Företagsstrategi: definition, delar, guide

Vad är en företagsstrategi?

En företagsstrategi är en plan som definierar hur ett företag ska uppnå sina mål och överleva i en konkurrensutsatt marknad. Den omfattar både långsiktiga och kortsiktiga mål, inklusive hur företaget ska utveckla och behålla kunder, öka sin marknadsandel, och hantera resurser effektivt. En effektiv strategi innehåller tydliga mål, en robust plan för att nå dessa mål, och metoder för att mäta och utvärdera framgång. En företagsstrategi och plan är mer eller mindre avancerad beroende av storlek på bolaget. Ett nystartat bolag kanske mer har en kundstrategi i fokus snarare än marknadsandelar, vilket är ganska naturligt.

För att en strategi ska vara effektiv, speciellt för större företag, måste den också integrera hållbarhetsaspekter, såsom ekonomisk, miljömässig och social hållbarhet, för att skapa långsiktigt värde och stärka kundrelationer. Detta innebär en balans mellan aspekterna.

Vilka olika typer av företagsstrategier finns det?

Företagsstrategier kan delas in i olika kategorier beroende på deras syfte och hur de används. Här är en de 6 vanligaste företagsstrategierna:

Affärsstrategi: Denna kategori handlar om hur ett företag positionerar sig gentemot sina konkurrenter på marknaden. Den inkluderar konkurrensstrategier och interaktiva strategier för att skapa konkurrensfördelar och värde för kunderna.
Företagsstrategi: Denna strategi fokuserar på hur bred och varierande en företagsportfölj ska vara. Den beskriver var och hur ett företag ska konkurrera, vilket kan innebära diversifiering, differentiering och horisontell eller vertikal integration.
Generiska konkurrensstrategier: Dessa strategier är grundläggande och inkluderar kostnadsledarskap, som syftar till att ha lägre kostnader och interaktiva strategier, som tar hänsyn till ömsesidig beroende mellan konkurrenter.
Marknadsstrategier: Dessa strategier handlar mer om hur ett företag ska agera och befinna sig på olika marknader, antingen genom att utöka sin marknadsandel på existerande marknader eller genom att expandera till nya marknader. Marknadsstrategier kan innefatta olika taktiska ageranden. Till exempel att öka eller minska närvaron på marknader, diversifiering och horisontell eller vertikal integration.
Portföljstrategier: Dessa strategier handlar om hur bred och varierande en företagsportfölj ska vara. De inkluderar olika typer av produkter och marknader. Företagets portfölj syftar till att uppnå en balans mellan produkter med tillväxtpotential och produkter med stabila intäkter. Många företag har en så kallad kassako, och resterande produkter i portföljen är mer riskabla för ökad tillväxt. Till exempel Kinneviks långa Tele2 position - det var deras stora kassako i många år.
Utvärderingsstrategier: Dessa strategier handlar om att utvärdera och justera företagsstrategier genom att identifiera prestationsgap och genomföra gap-analys för att avgöra om en strategi är rimlig och genomförbar.

Vilka delar ska ingå i en företagsstrategi?

En företagsstrategi bör omfatta en rad delar som är viktiga för att styra och utveckla ett företags verksamhet. Den består av både långsiktiga och kortsiktiga planer som syftar till att uppnå företagets mål och öka dess konkurrenskraft.

Affärsstrategi: Hur positionerar sig företaget gentemot sina konkurrenter? Detta inkluderar generiska konkurrensstrategier som kostnadsledarskap, differentiering och fokusstrategier.
Företagsstrategi: Hur bred och varierande portfolio företaget ska ha, det vill säga var man konkurrerar. Detta inkluderar diversifiering och differentiering av produkter eller marknader.
Marknadsstrategi: Beslut om vilka marknader som företaget ska befinna sig på, antingen redan existerande eller nya. Detta inkluderar marknadspenetrering och diversifiering.
Finansiella mål: Exempelvis EBIT-marginal över 10 procent, starka finanser med soliditet över 35 procent, och skapa aktieägarvärde genom utdelning på minst 50 procent av redovisat resultat efter skatt.
Taktiska marknadsplaner: Kortsiktiga planer som syftar till att öka försäljning, generera fler kunder och öka vinsten i företaget.
Strategiska val: Grundar sig på tidigare analyser men återkopplas även tillbaka till tidigare analyser. Här särskiljs även affärsstrategi och företagsstrategi.

Hur skriver man en bolagsstrategi?

En bolagsstrategi är en detaljerad plan som beskriver hur en organisation ska uppnå sina mål och överleva på marknaden. Den omfattar olika aspekter av verksamheten, såsom försvar, säkerhet, kvalitet, riskhantering och hållbarhet. För att skriva en bolagsstrategi bör man följa dessa 7 steg:

Definiera mål och vision: Fastställ tydliga och realistiska mål för bolaget, samt en vision för framtiden. Du kan till exempel använda SMART-modellen.
Analysera marknaden: Utför en ordentlig marknadsanalys för att förstå konkurrensen, kunder och trender på marknaden.
Identifiera styrkor och svagheter: Genomför en SWOT-analys för att identifiera bolagets styrkor, svagheter, möjligheter och hot.
Utveckla strategiska initiativ: Formulera strategiska initiativ som kan hjälpa bolaget att uppnå sina mål, exempelvis investeringar i teknologi eller utveckling av nya produkter.
Skapa en implementeringsplan: Beskriv hur de strategiska initiativen ska införas och implementeras, inklusive tidsplaner och resursallokeringar.
Etablera mått och indikatorer: Fastställa mått och indikatorer för att mäta framsteg och prestationer.
Säkerställa kontinuerlig utvärdering och anpassning: Planera för kontinuerlig utvärdering av strategin och anpassa den efter behov och förändrade omständigheter.

Vad ska man tänka på när man skriver en företagsstrategi?

När man utformar en företagsstrategi kan det var av vikt att överväga en rad aspekter för att säkerställa att strategin är välgrundad och att den blir effektiv. En strategi som omfattar alla aspekter av ett företags verksamhet kan ses som en komplex process som involverar flera perspektiv och analyser. Här är några nyckelåtgärder som man kan tänka på:

Planering och analyser: Företaget kan använda sig av olika analysmodeller som Ansoffs berömda matris (Ansoff, I.; 1957), General Electrics berömda Portfölj-modell, Porters generiska strategier (Porter, M, 1985, 1996, 2008), eller SWOT-analys för att identifiera styrkor, svagheter, möjligheter och hot. Dessa modeller hjälper till att skapa en tydlig bild av företagets position och möjligheter.
Perspektiv och positionering: Strategin bör ta hänsyn till olika perspektiv, inklusive konkurrensperspektiv, marknadsperspektiv och hållbarhetsperspektiv. Det är också viktigt att bestämma företagets position i förhållande till konkurrenter och omvärlden.
Process och praktik: Strategin bör inte bara vara en plan utan också en process som utvecklas genom praktiska tillvägagångssätt. Det innebär att strategin skapas genom handling och att den anpassas efter de specifika förhållandena i företaget.
Partnerskap och syntes: En effektiv strategi kräver partnerskap med olika intressenter, inklusive kunder, leverantörer och samhälle. Strategin bör också möjliggöra för synergier i olika delar av företaget för att skapa en enhetlig och effektiv verksamhet och undvika suboptimering.
Implementering och uppföljning: Slutligen är det viktigt att strategin implementeras och följs upp. Det innebär att företaget kontinuerligt utvärderar och anpassar strategin för att säkerställa att den fortfarande är relevant och effektiv.

Hur håller man sig till strategin?

Att följa den väg man utformat kräver både långsiktighet och flexibilitet. Det finns många anledningar till detta, dels i kommunikationsarbetet, både internt och externt är det viktigt att prioritera strategiarbetet samt att förankra internt mot eventuellt varumärkeslöfte för att alla i företaget förstår och efterlever strategin. Det är också nödvändigt att sätta målgruppen i fokus och anpassa kommunikationen efter deras behov och önskemål. Dessutom bör man vara lyhörd för förändringar i marknaden och vara beredd att justera strategin om besluten börjar spreta. Detta är speciellt viktigt om företaget är litet då det kanske är viktigare att ”ta chanser” och riskera att vara lite ”fladdrig”. Men genom att vara konsekvent och genuin, men samtidigt vara öppen för nya behov och förutsättningar, kan man hålla sig till strategin och uppnå bättre resultat.

Hur ser man till att teamet håller sig till bolagets strategi?

För att se till att teamet håller sig till bolagets strategi, speciellt när det gäller stora företag kan man sätta upp olika kriterier som man följer löpande. Några exempel:

Definiera kritiska framgångsfaktorer (CSF): Identifiera de övergripande mål som organisationen bör eller måste uppfylla för att nå de strategiska målen. Dessa CSF:er bör vara tydliga och relaterade till organisationens affärsprocesser och nyckelresultatområden (KRA:er) som är kritiska för organisationen.
Koppla de kritiska framgångsfaktorerna (CSF) till mätbara KPI:er : Detta för att göra vägen förståelig och genomförbara, samt möjliggöra visualisering och pedagogik genom att man arbetar in nyckeltal. Till exempel, om en kritisk framgångsfaktor är att förbättra kundrelationerna, kan ett KPI vara att bygga upp ett kundframgångsteam med minst 10 medlemmar före kvartalets slut och uppnå en svarstid på under 12 timmar för kundservice före räkenskapsårets slut.
Bevaka och mät: Det går också att implementera någon typ av målspårningssystem för att spåra och hantera organisationens viktigaste mål, samt de projekt och initiativ som leder fram till målen. Denna process hjälper till att säkerställa att teamet förblir fokuserat på de viktigaste delarna av den strategiska planen.

Varför är det viktigt att definiera företagets strategi?

Det är viktigt att definiera företagets strategi för att skapa riktning och flexibilitet i en föränderlig värld. En tydlig strategi ger riktning och hjälper organisationen att fokusera på det mest värdeskapande, samtidigt som den skapar utrymme för flexibilitet och lärande. Genom att definiera strategiska principer och prioriteringar kan organisationen bättre möta marknadens krav och anpassa sig till nya förutsättningar.

En tydlig strategi bidrar också till högre medarbetarengagemang och produktivitet, samt minskar risken för felrekryteringar och höga kostnader för personalomsättning. Dessutom hjälper den organisationen att framtidssäkra sin verksamhet genom att vara förberedd på framtida utmaningar.

Referenser

Den här artikeln bygger på ett större arbete med genomgång av olika artiklar i det tämligen omfattande litteraturlandskap som finns på detta område. Den är därför mer utformad som generella tips och råd. Däremot har vi lutat oss emot vissa mycket välkända akademiskt publicerade artiklar, och mycket välkända resonemang, som idag kan anses som generell kunskap. Vad vi tillför är en snabb och effektiv överblick i centrala begrepp.

Ansoff, I. (1957). Strategies for Diversification. Harvard Business Review, 35(5), 113-124.
Hambrick, D. C., & Cannella, A. A. (1989). Strategy Implementation as Performative Practice: Reshaping Organization into Alignment with Strategy". *The Academy of Management Executive*, 3(4), 278–285.
Kretschmer, T., Leiponen, A., Schilling, M., & Vasudeva, G. (2023). "Platform Ecosystems as Meta-Organizations: Implications for Platform Strategies". trategic Management Journal.
Heracleous, L. (2000). The Role of Strategy Implementation in Organization Development". Long Range Planning, 33(2), 241-261.
Porter, M. E. (1985). Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance. New York: Free Press.
Porter, M. E. (1996). What Is Strategy? Harvard Business Review, 74(6), 61-78.
Porter, M. E. (2008). The Five Competitive Forces That Shape Strategy. Harvard Business Review, 86(1), 78-93.